canais de distribuição dos brinquedos

Tong Yuanzhi: canais de distribuição dos brinquedos da China é sete

Overseas, o canal de varejo de brinquedos é perfeita. 左右，其余的10%左右由其它渠道占领。 Tal como os Estados Unidos, o Wal-Mart e outros grandes supermercados global foi responsável por 40% do mercado, especialidade brinquedo cadeia de sub-sistema e e-commerce representou 40% e 10% dos 10% restantes ocupados por outros canais. Assim, o grau de concentração de varejo de brinquedos estrangeiros altamente eficiente de canais de vendas em todo o brinquedo. Na China, o canal de varejo de brinquedos está na época dos Reinos Combatentes, todo o Estado é pequeno e disperso. 年国内玩具零售渠道建设发力的前兆。 do canal de varejo de brinquedos da China, em 2009 houve muitos acontecimentos memoráveis, eu acredito que estes eventos podem ser considerados como brinquedos nacionais canal de varejo em 2010 com o maior edifício precursor-força.
Shopping centers:
Grandes empresas impugnada - famoso brinquedo marcas Barbie mundo em que o distribuidor nacional para recuperar os seus direitos em favor de uma loja de único modelo de licenciamento, os agentes forçaram a sua linha de retirada da cidade de linha de frente dos shoppings;
- Chengdu, uma das principais promoções novo shopping, comprar de volta 158 300 yuan yuan em dinheiro, muitos varejistas de brinquedos morder o follow-up, além de dedução outro ponto, a atual rodada de vendas de dedução ponto complexo de 65%;
- O relatório mostrou uma marca de fim de ano, o National Mall, a conta média alargado de 35 dias para 40 dias;
- Compras em Xangai por 3 meses na re-decoração, comerciante de brinquedos, o montante da tarefa original, mas nem uma gota;
- Departamento Nacional de Esportes fez shoppings basicamente concluída, e grandes centros comerciais para estabelecer a futura monopólio inicial do sistema.

Imagem por causa de sua shoppings high-end, a companhia de brinquedos da marca sempre foi controvertida. De certa forma, a sua parte dos produtos de prateleira no mercado representa o teor de ouro de sua marca. E os centros comerciais têm uma boa exibição efeitos publicitários, a fidelidade à marca dos consumidores em papel singular da cultura, não há melhor maneira de substituir. Devido a estes efeitos, cada vez mais os grandes fabricantes tendem a criar contadores Direct em shoppings e comerciantes criar balcões especiais e com o padrão que aumenta o controle dos canais de compras.
Nota do Editor Segundo meu entendimento, o centro comercial da cidade principal de um brinquedo balcão das vendas mensais de 30.000 a 100.000 yuan no meio, este rácio de eficiência plana (: O plano efetivo, ou seja, a saída por loja metro quadrado no shopping vendas, o nível de gestão da marca é uma medida de um indicador), para algumas compras é basicamente forte no nível médio inferior. Portanto, os shopping centers nos últimos anos têm vindo a pedir brinquedos, brinquedos, plano anti-eficaz para atualizar. Além disso, o montante das compras lá, como reparação, Dianqing custos, despesas promocionais e uma série de custos, e de 30 a 40 dias de secção final e assim por diante vai aumentar na conta dos custos e da pressão. Se o fabricante não se alguns pontos fortes e os correspondentes para o planejamento da marca, a entrada no mercado ou se o canal precisa de deliberação.
2010, as empresas e os centros comerciais que lado o jogo será para trás?
Supermercados:
Agentes entram como normal - System of a grandes cadeias de supermercados internacionais para expandir a distribuição da proporção de brinquedos, melhorando as condições para a cooperação, a exigir que todas as marcas de brinquedos admissão deficientes físicos, quebrados, lentos todas as mercadorias devolvidas;
- Adicione um supermercado local categoria brinquedo sistema, com joint venture para uma determinada marca de produtos da empresa de uma só vez no prazo de três meses a criação de 40 balcões;
- Relatório de fim de ano mostra uma marca de empresas, todos os tipos de supermercados, a conta média do ano passado, apartamento, mantida em 70 dias.
Supermercados partes agora no sistema nacional de varejo, mais e mais, e são baseados no modelo de negócio da cadeia. Wal-Mart foi criada pode entrar para ver as vendas do produto fornecedor de sistemas de TI, os fabricantes podem compreender rapidamente as suas vendas de produtos próprios e de inventário, orientada para reabastecimento.
Atual cadeias de supermercados nacionais e regionais têm aumentado a área de vendas de brinquedos, as vendas de brinquedos no sistema de supermercado também foi melhorada. E distribuição dos principais supermercados de tomar comum e distribuidor de brinquedos duas maneiras de cooperar. Mas o supermercado é também as barreiras à entrada muito elevadas, slotting subsídio, as taxas de carga de espaço, perda, falta de sanções, até 60 dias do ciclo secção final. Assim, a maioria dos fabricantes estão a cooperar por intermédio de agentes e supermercados. O controlo dos preços é uma tarefa difícil, este supermercado tem mais voz.
2010, as empresas e supermercados pode ser um win-win-lo?

Mercado:
Não desista dos canais tradicionais de negócio - "Com certeza a" marca de varejo calmamente retirado do ar, segunda e terceira linha de tendência de varejo atacado é clara;
- Dezembro de 2009, cartoon Smart nas encomendas de novos produtos será realizado em Yiwu, o local identificou mais de 100 milhões do contrato de venda;
- De acordo com a amostragem Yiwu Toy Industry Association estima que em 2009, Yiwu International Trade City, a proporção de vendas no mercado interno aumentaram 10 por cento;
- Os mercados grossistas estão integrados no mercado regional, buscando integrar as vendas e logística no modelo global de marketing.

mercado grossista em sentido estrito não é um canal de varejo profissional, mas é o mais importante canal de brinquedos nacionais. A maioria deles tem agentes nas barracas do mercado grossista. Nos últimos anos, como fabricantes de foco no mercado interno ea expansão dos mercados grossista e mais importante. Mercado limiar de entrada é muito baixa, pegue a quantidade muito considerável. Se os fabricantes não iniciar um nacional de energia auto-construído plano de vendas layout da rede, o mercado grossista é uma escolha muito boa. Mas o controle do mercado grossista, as questões regionais entre os produtos mudança ter sido confrontado com grandes fabricantes de brinquedos.
2010, este canal vai emitir uma segunda juventude é?

Cadeia de lojas de sistema:
Hot predadores rondam em torno da indústria

- Toys R Us loja fora da segunda fase do boom, ao final de Março de 2010, adicionar quatro monopólio grande supermercado de brinquedo;
- Como a empresa não atende às expectativas, cabeça de leão gradualmente retirar Carrefour;
- O uso da ponta porta amo o jeito livre para participar, quatro meses no país 50 lojas de brinquedos novos.
Toy cadeia no país é um sistema de monopólio no modelo de negócios novo. Toys R Us Após três anos de preparação, no ano passado começou o layout estratégico nacional, desfrutando atualmente de 15 mil metros quadrados em mais do que o supermercado Daxing Direct, loja Erju Huanzaibuduan Fazhandangzhong o planejamento. O objetivo do desenvolvimento econômico direcionado a uma das cidades de segunda linha, de cima para baixo, todo o caminho da invasão. O impulso principal a porta, o amor é de 60 a 100 metros quadrados de lojas pequenas, Direct e junte-se ao mesmo tempo, visando segunda e terceira linhas do concelho, municipal. De baixo, cercando as cidades das áreas rurais ter um percurso semelhante. Além disso, muitos grandes fabricantes também acelerou seus planos para desenvolver lojas dirigir o país de vendas. 2010, este canal irá Haoxiliantai isso?

Escolas em todo o supermercado:
Marca empresas também estão preocupados com a intervenção - Parque Moore Cartoon Smart operações em 2009, através do sistema de ensino em todo o supermercado, obter grandes resultados em um curto espaço de tempo;
- De acordo com uma pesquisa, escolas de Zhejiang Zhuji em torno do brinquedo supermercado, o preço médio passou de 10 para 20 yuan yuan, ea qualidade aumentou significativamente;
- Surgimento de empresas especializadas mercearia loja integrada canal de brinquedo.

Ao redor do supermercado antes da venda para o mercado de atacado de brinquedos é muito barato, porque as mercadorias rica e barata, e promover a compra do consumidor instante, as vendas tão grande. No entanto, a parte inferior de sua imagem de marca para que as massas não são facilmente entrar na empresa de fabricação de brinquedos. Nos últimos anos, combinada com as marcas de indústria da animação desenvolveu um produto de baixo custo e um efeito forte influência do uso da televisão foi uma generosa recompensa. Escolas de todo o interesse mercearia.
2010, este canal irá ocorrer e mudar completamente?

Baby regime de monopólio:
vendas de brinquedos um crescimento modesto

- O bebê irmãos mais velhos têm que ir multi-canal da especialidade modelo de vendas, com uma loja física, shopping online, DM e uma série de ferramentas de Marketing Direto, brinquedos, um crescimento moderado nas vendas de Estado;
- A demanda por brinquedos estão cada vez mais diversificada e começou a fabricantes de modo personalizado;
- O sistema de monopólio regional tem que se expandir, ambicioso para criar uma plataforma de cadeia nacional.
Baby sistema de monopólio de poucos anos atrás fez um rápido desenvolvimento do modelo de marketing inovadoras. De acordo com um conjunto de dados proprietárias de um grande bebê, os brinquedos, o montante do seu volume de vendas global de 2%, mas contribuiu com mais de 20% do lucro bruto. Os produtos do sistema atualmente o foco sobre a aplicação da seção 0-3 anos e nesta idade não é um monte de brinquedos. Portanto, aumentar os seus produtos brinquedo possui uma categoria forte demanda. Também digno de nota é que, após o sistema de monopólio bebê no pleno direito, os fabricantes de brinquedos começaram a recolher vários tipos de taxas diversas.
2010, este canal será um desenvolvimento mais rápido?

Varejo e-commerce:
Rápido para saber difíceis de dominar o desenvolvimento de

- Wooden contato com a família Play Taobao cortar o sucesso no mercado doméstico, tornou-se um dos grandes brinquedos de madeira;
- E operações de comércio Toy melhor, vibra dragão Taobao diariamente o volume de negócios Mall de até 250 000 euros;
- A primeira loja em Taobao Toy Fair - "Lotus Angel" alcançou o número de transações diárias de mais de 1.000 single-única;
- Professional shopping B2C começaram a surgir brinquedos, Amoy música, brinquedos todos os dias, os brinquedos Kiki crescer.
Varejo e-commerce é o mais rápido crescimento nos últimos anos, com vendas anuais de bilhões de dólares Taobao tem sido um grande vendedor lá. Este canal no limiar não, é fácil de aprender difícil de dominar. Além do marketing do Internet requer uma base forte, além disso, os sistemas de TI é um insumo interminável. Para logística e armazenamento com mais carga do que outros canais esculpidos requisitos.
2010, este canal vai tocar a música da China e dos Estados Unidos?