Durian Dragon peluche

Fuyang ieri Hangzhou e svolazzanti nel lungo andare, motivo molto importante è che il drago svolazzanti studiare come la pubblicità nel mistero Taobao andare. Nel 2009, svolazzando drago Taobao ha investito 3 milioni di pubblicità, si dice che aumento del 40% quest'anno. Durian Xiazu Jun, direttore generale del drago è un punto di vista molto particolare, deve aver fatto questa verità.

Molte persone mi chiedono, svolazzando fino a quando la marca, perché? La promozione sulla rete, il totale dell'estate, "" parlare Weekly by 3 punti: 1) nome-marca di un noto; 2) posizionata a fare affari blog, 3) la momento opportuno per corrispondenza ad. Mi auguro che l'estate può sempre sottile su questo "annuncio corrisponde a" tutto il processo di suo negozio online molti enterprise-class sarà certamente ispirato.

Estate sempre detto, nel 2008, la loro totale delle imprese del commercio estero da l'inizio di una trasformazione in e-commerce, ma anche iniziato a svolazzare viaggio marca drago. Entro il 2008 l'azienda ha un negozio a Taobao, ma il milione di vendite annuali, tuttavia. Aprile, aiuto Taobao's, ha trascorso 280 yuan in fondo Taobao pagina del "best seller raccomandare" mettere un giocattolo nella foto, il momento della giornata, anche per portare 100 single-business Questo è per loro una sorpresa. Ma anche sapere che questo è uno praticamente Taobao promozione gratuita, tali risorse sono troppo scarse, there sono centinaia di migliaia shop of Taobao attesa off la radici, "bridge single-tavola" anche il miglior prodotto, inoltre non riescono a ottenere uno anno uno o due indietro a questa promozione gratuita. Così, drago svolazzando con la stessa immagine, a casa superiore Taobao a fare un annuncio grafico fuoco, ha trascorso 12 mila yuan, è anche il giorno, ma di primo piano e grande area più volte,

In attesa di questo momento tutti gli annunci della società porterà centinaia di loro business unico, i risultati di popping, anche il giorno fino a meno di 50 singole vendite totali, ma 6000. Così abbiamo avuto due pareri, un parere non è adatto per il nostro Taobao, o andare vendite off-line, è una visione che non può essere indovinata pubblicità Taobao, il futuro può spendere più della pubblicità.

Xiazu approccio Jun è la linea primo test non può passare attraverso. I risultati, un gruppo di quadri e lavoratori organizzati di gruppo, contattare diverse province nei canali di distribuzione del paese, per la grande Wal-Mart, i piccoli negozi al individual non sono Non acquisto on credito, Questa strada è la Dragon Durian decisa a non andare. I dipendenti comprensione unitaria del modo in cui la mancata scavo rimanente a correggere la pubblicità, fare e-commerce dell'azienda.

Va riconosciuto, svolazzando drago anche se non è un grande business, ma usato per essere un mestiere, così abituati a produzione di massa, workshops small on il modello di business è stata di nessun aiuto, deve essere a Internet per milioni di attività per un mese. Lo stesso vale per la pubblicità del marchio è inevitabile. 280 annuncio è successo, Taobao è popolare. 12.000 per annuncio non riesce, la comunità non riconosce il dragone svolazzante, i consumatori non riconoscono il drago svolazzanti.

Ulteriori analisi, Xia Zujun risultato, la pagina in basso del "best seller raccomandazione" è una sorta di raccomandazione ufficiale Taobao è di fiducia dei consumatori più raccomandazione Taobao, sia dei consumatori mostra Taobao influenza e di appello, mostra anche che i consumatori acquistano, o una sorta di acquisto d'impulso. 12.000 focus annuncio yuan grafico non riesce, svolazzando espressione marca drago non è abbastanza forte, l'immagine non è provata, non non la pubblicità, ma la loro forza di marca non è sufficiente.

Nella seconda fase della pubblicità è maggio a settembre, svolazzando drago cambiato la propria strategia di promozione su Internet. Da un lato, promuovono i loro propri esperti a do morbido, fare business blog, fare uno scalpore in argomento la transizione verso la Comunità indica che hanno a che fare Disney per 10 anni di esperienza dell'OEM, qualità, consegna, design, not price il problema di come un brand nuovi giocattoli peluche sono nati. Un altro aspetto del senso di fare la pubblicità attraverso la pubblicità del treno, così le aziende possono controllare i costi pubblicitari, ma anche un momento per le imprese di attesa per un brand maturo. In i 5 mesi di stage treno pubblicità, che colpisce veramente di vendita rappresenta, da solo aumentato dall'1% al 3%, al 5%, dritto up, that the brand drago svolazzanti's is increasingly riconosciuto dai consumatori.

Anche nella fase di pubblicità del treno, svolazzando drago è ben consapevole del fatto che il treno ha portato a loro ogni giorno, nonostante la vendita di tre mila, ma vogliono tre giorni di vendita di oltre 50.000, attraverso il treno influenza è limitata. Pubblicità in tempo il treno, il giugno Xiazu ha studiato duramente caso di pubblicità Taobao, sa già così forte nella pubblicità Taobao ha un forte appeal, ma anche vedere conversione vista al rapporto di vendita è molto basso . Egli ha di conoscere una verità, di continuare a fare pubblicità duro e la redditività immediata, deve ignorare il tasso di conversione è bassa questa soglia. Ha fatto un sacco di preparazione, che è nel mio articolo precedente, si introduce il quattro seducente di lavoro: Web design seducente, prodotti seducente, prices seducente, seducente servizi ai consumatori, sotto la guida delle hit hard wide nelle vetrine, e sempre il piacere di godere il passo successivo, e, infine, a PayPal.

Nel Ott-DIC della terza fase della pubblicità, Xiazu giugno ampio ingresso in un'altra dura prova. Questa volta si preparava a mettere in 3 mesi, dura 500.000 annuncio, questo annuncio è un credito per sezione, ma Xia Zujun già sanno, con un "tutto è pronto solo al vento." I risultati, le vendite di 100 milioni di ottobre, nel novembre di 200 milioni, in dicembre di 400 milioni, 500.000 in cambio di pubblicità per i 7 milioni di vendite, è 1:14, il tasso di conversione del 7%, molto più che il generale 2%.

Questa è una dura esperienza per gli inserzionisti, Xia Zujun molto toccante: Enterprise in Taobao, by-price di taglio non è un modo d'affari, il vicolo blind; in treno può win vendite in un breve periodo, ma l'effetto di brand Debu. Non di marca, o fare affidamento sulla pubblicità duro.

Qui, Xiazu giugno, è diventato emotivo, ha detto, ha fatto OEM in passato, quando gli aumenti dei prezzi delle materie prime, il dollaro è deprezzato, aziende di giocattoli che riduzioni di prezzo, perché were feriti, ma è il tuo tempo? La ragione è che le aziende non possono stare a considerare la propria posizione strategica nel settore, non è la consapevolezza del marchio. Ora inserire l'e-commerce, le aziende non hanno marca, o non vogliono costruire marca, o si faceva male alla posizione. È la vendita di un business o di vendita di saggezza sudati? Internet ci offre l'opportunità di scegliere di vendere la saggezza, la saggezza sarà sicuramente da fare per vendere il marchio.

Nel 2009, per quanto compiaciuta il dragone svolazzante gli annunci Taobao? Xiazu giugno ha detto, svolazzando pubblicità drago dovrebbe entrare il periodo di programmazione, e vorrei cogliere l'impatto potenziale Taobao pubblicità di una espansione prevista del brand, in modo che gli annunci di una ragionevole probabilità di profitto. Ha detto che in questo momento per contribuire ad aumentare la brand awareness dragone svolazzante essere grati a marchio soldati Taobao il centro di promozione Liao. Liao soldati gli ha fatto una domanda semplice ma profonda: che cosa Durian Dragon vendita? Vendita giocattoli di peluche? Inoltre, non è giusto. Essi hanno discusso i risultati sono: Dragon Durian ai consumatori dovrebbe essere un incontro emotivo, questo sentimento è il piacere di incontrare. Così, svolazzando marca slogan drago "felice come la mosca cuore", così determinato.

La determinazione degli slogan di marca drago svolazzanti è fondamentale. 2009 drago svolazzanti in 3.000.000 Taobao nella pubblicità, la pubblicità e le attività sono state avviate intorno a questo orientamento. Essi vedono il consumatore svolazzanti in rapida crescita la raccolta di drago negozio online, ha rotto le 100.000 vendite al giorno, anche senza pubblicità forti vendite anche mantenuto nello stato, e un significativo incremento degli ordini di vendita al dettaglio per lo stesso tempo. Questo, continuerò a studiare il prossimo articolo.

Nel riassumere l'esperienza of estate sempre detto che dopo uno while mi fa pensare: "I non credevo it per ottenere tutte le sales current alto in Taobao Shop. Taobao non ha soddisfatto i mercati in Cina, in quest'Assemblea teniamo società piattaforma attiva in quello che fanno per prepararla? "