去年我和我老公已经交往了快5年了，可是我们一直没有结婚，因为经济条件的限制。老公那时候在省人才市场工作，算是一份铁饭碗的工作，可是工薪待遇却不好，一个月才600，我在ZIPPO专柜卖火机，一个月拿提成下来也就1000多。两个人的工资加起来还不到2000，可是我们每月除了房租生活的开销，还要往家里交500块。那时候可以说连衣服都不怎么买，看到别人买着大包小包的东西我很羡慕。

我工作的地方比较远，每天早上6点起床就要赶车到商场，要花1个多小时，我们是上一天休一天，所以要上到晚上10点半才下班，公交车离我们住的地方很远，所以老公每天会在车站骑自行车来接我，我到了车站已经11点半了。不管冬天还是夏季，只要我有一天在上班，老公就会来接我，冬天的时候，老公每天晚上不惧寒冷的骑着单车在车站等我，一直都是他等我，我下车总会看见他着手机坐着单车上打游戏。除了这个，老公每天接我看到我的第一句话就是“儿子，幸苦了。”我老公一直这样称呼我，现在也是，呵呵，……。我们小区门口每天晚上都有个卖铁板烧（烧烤）的，老公总是会给我买一点，5块钱都很多哦，因为我们吃的都是素菜，呵呵！生活就这样，一直过了很久。

今年的2月，老公跳槽了，在一家广州在成都开的分公司的猎头公司上班了，我随后也通过网络上的朋友，知道网上也可以找工作，根据我在实体店的销售经验，我在小末名品家应征到了销售客服的工作。我们的生活就比以前翻了好几倍。

我们计划了结婚，今年9月9日是个不错的日子，很多人选择了这天，寓意就是天长地久。在结婚之前，老公给我送了一个惊喜，让我笑了好久好久，笑得哭了。自从做了客服我喜欢网购，什么东西都是网上买的，买了很多了，突然有一天，快递给我打电话，让我到楼下取包裹，我到楼下一看，惊讶了，好大一个包裹，大到把我都遮完了。我问快递是不是送错了，快递说没有啊，电话和名字都是我的，地址也没有错啊，我也没有再想，签收了。这个包裹我完全是拖上楼的，太大了！！！我剪开包裹看到毛茸茸的东西。我知道是个玩偶，然后我费了很大力气总算把它全部拿出来了，原来是个熊，好大啊！上面有个标牌，写的飘飘龙，里面还有一张卡片，上面写着“献给我亲爱的清”。

我一直琢磨是谁送的？管不了了，这个熊好大啊，我扔在床上玩了好久好久，笑了很久，太大了，高兴了一会电话响了。我接过电话，是我老公打的。他说，“亲爱的，大宝贝你收到了吗？”我说，“天啊，太大了，我好喜欢，这是我见过最大的玩偶，好软，抱着它好舒服”老公说，“亲爱的，这只熊就是我的见证人，我们结婚吧!”

我的头上好像有星星，快晕过去了，我手捂住嘴，眼泪情不自禁的流了下来，我颤抖的声音说“我只喜欢这只熊，不喜欢你！”老公说，“好啊，这只熊成我情敌了，晚上我回来收拾他。”我说，“好啊，你回来我收拾你。”

晚上我老公买了3朵玫瑰，还有戒指，向我求婚了。我老公是个老实人，认识他那么多年，从来没有给过我浪漫和惊喜，唯有这次求婚让我终生难忘！应该是一辈子不会忘记！就这样，我们的婚礼定在了9月9日！

或许到现在很多人还在问：什么是爱？或许也有很多人在回答：什么是爱！我的回答很简单：无论任何事情第一时间想到你的人对你好的人，给你的就是爱。每天下班，他不怕冷，骑着单车在车站前接我下班。每天下班，他不顾自己问我饿不饿，给我买我最爱吃的铁板烧。每天回家，总有一个他会问我累不累，总会说一句“儿子，辛苦了。”每天，我的疲倦的心总会找到归宿。这就是爱。爱一个人，就是这样简简单单，不需要任何的甜言蜜语。

你还在为情人节送什么样的玫瑰而烦恼吗？

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五种玫瑰代表五种爱情密码，赶紧为你最爱的人挑选吧！

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85.0元

来看看飘飘龙微博熊（围脖熊）长什么样：

这款毛绒玩具熊是是飘飘龙专门为微博设计的，高为75厘米，目前市场上还没有销售，不过可以免费赠送，获取免费赠送名额请继续看下文：

快乐随心飞，飘飘龙特制100只围脖熊免费送！

活动时间：2010年1月28日到2010年2月10日

活动介绍：

1）飘飘龙是淘宝网品牌网货，品牌定位：快乐随心飞。1月27日开始，飘飘龙组织10人粉丝团到印尼巴厘岛旅游，这是飘飘龙又一次快乐随心飞粉丝活动。

2）现在，飘飘龙特制100只围脖熊（见图），赠送新浪微博上的飘飘龙粉丝，该活动和巴厘岛游同步。

3）方法：飘飘龙每天发布#飘飘龙巴厘岛#的微博报道，在新浪上的任何脖友都可以对这些实时报道发表感受，话题中注意带有#飘飘龙巴厘岛#的标签。

4）1月28日开始活动。从2月1日到2月10日止，每天从参与本次活动#飘飘龙巴厘岛#话题的所有评论中，评选出10名获奖者，10天共评选100名。每天下午2点公布前一天的10名获奖名单(2月1日下午2点公布1月28日到1月31日的），1个ID只能够获奖一次。

飘飘龙巴厘岛活动及根据微博兴起而跟进的100只围脖熊免费送活动，体现了飘飘龙与指尖柔沙在借助网络推广品牌方面的洞察力，快速跟进快速执行的随需应变能力，使飘飘龙的后劲更足了。

突然想到，在经过一段时间的积累后，飘飘龙若真能与毛绒玩具画上等号，那这个通过一系列基于互联网各类媒介的操作而打造出来的品牌，应该可以成为一个特殊的案例，也许还会被列为MBA必读案例呢。

飘飘龙新浪微博：http://t.sina.com.cn/1667863602

许多人问我，飘飘龙成为品牌的原因何在？在网络推广上，夏总对《周末画报》讲了3点：1）一个叫得响的品牌名字；2）做定位准确的企业博客；3）适当的时候要广告匹配。我希望夏总能够细细讲述这个“广告匹配”的全过程，它对许多企业级的网店一定会有启发。

夏总说，2008年，他们从一个完全外贸的企业开始转型，进入电子商务领域，同时也开始了飘飘龙品牌之旅。2008年以前公司已经在淘宝网上有店，但是年销售不过100万。4月份，在淘宝网的帮助下，花了280元，在淘宝网首页最下端的“热卖商品推荐”里放了一张毛绒玩具的图片，时间是一天，竟然带来了100单生意，这很让他们吃惊。但是他们也知道，这是淘宝网近乎免费的一个推广，这样的资源过于稀缺，淘宝网上有几十万个店铺等待着过这根“独木桥”，再好的产品，一年也轮不到一两回这样的免费推广。于是，飘飘龙用同样的图片，在淘宝网首页的上端做了一个焦点图广告，花了12000元，也是一天，但是位置显眼，面积大了好几倍，

全公司企盼着这一回的广告会给他们带来成百上千单生意，结果大跌眼镜，一天下来竟然还不到50单，销售额总计不过6000元。于是大家产生了两种意见，一种意见是淘宝网并不适合我们，还是要走线下销售；一种意见是淘宝网的广告不可估摸，以后再也不能花冤枉钱做广告了。

夏祖军的做法是先试验线下还能不能走通。结果，一支由干部和工人组织起来的队伍，在全国几个省联系分销渠道，大的到沃尔玛，小的到个体店，都是不赊账不进货，这条路是飘飘龙坚决不走的。公司员工统一了认识，余下的路就是挖掘广告失败的原因来改正，坚决做好电子商务。

有一点大家是认同的，飘飘龙虽然企业不算大，但是做惯了外贸，做惯了批量生产，小作坊的模式对企业已经无补，必须要到网上去争取每月几百万的生意。因此做品牌做广告就是必然的。280元的广告成功，说明淘宝网上是有人气的。12000元的广告失败，说明社会还不承认飘飘龙，消费者还不承认飘飘龙。

进一步的分析，夏祖军得出的结果是，首页下端的“热卖商品推荐”，其实是一种淘宝网的官方推荐，消费者更多的是信赖淘宝网的推荐，它既说明淘宝网对消费者的影响力和号召力，也说明消费者的购买还是一种冲动型的购买。12000元的焦点图广告的失败，说明飘飘龙的品牌表现力还不够强，形象没有建立起来，不是广告不行，而是自己的品牌实力不够。

在广告的第二阶段，就是5月到9月，飘飘龙改变了自己的网络推广策略。一方面他们请专家推广自己，做软文，做企业博客，在转型话题上做文章，向社会说明自己有10年做迪士尼OEM的经验，在质量、交货、设计、价格上都不是问题，说明一个新的毛绒玩具的品牌已经诞生。另外一个方面，把广告方向改为做直通车广告，以便企业可以把控广告成本，也给企业一个时间等待品牌的成熟。在5个月的直通车广告阶段，果然销售单占点击数的比例从1%到3%，再到5%，直线上升，证明了飘飘龙的品牌越来越被消费者认可。

即使在直通车的广告阶段，飘飘龙也很清楚地知道，直通车给他们虽然带来了每天三五千的销售，但是他们要的是每天三五万以上的销售，直通车的影响力还是有限的。在直通车广告的时间段里，夏祖军一直在研究淘宝网上硬广告的案例，他已经知道在淘宝网上做硬广告有很强的号召力，但是又看到浏览量转化到销售量的比例相当低。他已经知道一条道理，要继续做硬广告并且实现即时盈利，就一定要绕过转化率低这个门槛。他做了许多准备，这就是我在以前的文章里介绍的4个养眼的工作：网页设计养眼，产品养眼，价格养眼，服务养眼，让消费者在硬广的引导下点击进入网店，并且始终在愉悦的心情下一步步欣赏，最后走向支付宝。

在10月到12月的第三个广告阶段，夏祖军进入又一次硬广投入试验。这次他准备在3个月里投入50万硬广告，这笔广告款是贷款来的，但是夏祖军已经胸有成竹，有了一种“万事俱备只欠东风”的感觉。结果，10月份的销售额是100万，11月份是200万，12月份是400万，50万广告换来的是700万销售额，是1：14，转化率达到7%，远远超过一般的2%。

对于这一段硬广告经历，夏祖军很有感触：企业进入淘宝网，靠拼价格不是企业的出路，而是死路；靠直通车可以赢得短时期的销售额，但得不来品牌效果。做品牌，还是要靠硬广告。

说到这里，夏祖军动了感情，他说，在过去一直做OEM的时候，原料价格提高了，美元贬值了，玩具企业拼价格了，为什么每次受伤总是自己？原因就是企业不能站在战略高度考虑自己在行业中的地位，就是没有品牌意识。现在进入了电子商务，企业没有品牌，或者不想建立品牌，还是会处在受伤的位置。一个企业究竟是卖血汗还是卖智慧？互联网给了我们一次选择卖智慧的机会，卖智慧就一定要做品牌。

到了2009年，踌躇满志的飘飘龙再怎么做淘宝网广告呢？夏祖军说，飘飘龙的广告应该进入规划期了，要借淘宝广告之势有规划地扩大品牌影响，让广告盈利的偶然性成为合理性。他说，在这个时候，帮助飘飘龙提升品牌意识的，应该感谢淘宝网的品牌推广中心的廖兵。廖兵向他提出了一个简单但是深刻的问题：飘飘龙究竟在卖什么？卖毛绒玩具？也对也不对。他们讨论的结果是：飘飘龙给予消费者的应该是一种情感满足，这种情感满足就是快乐。于是，飘飘龙的品牌口号“快乐随心飞”由此确定。

这次品牌口号的确定，对飘飘龙很关键。2009年飘飘龙投入淘宝网的广告费300万，广告和活动均围绕这个定位展开。他们看到了消费者对飘飘龙网店的收藏迅速增加，每天的销售额冲破10万，即便不做广告也保持在旺销状态中，和零售同时的订单大幅度增加。这个现象，我会在以后的文章里继续研究。

夏总在总结这段经历以后说了一段也让我思考的话：“我并不看好所有的现阶段在淘宝网取得高销售额的网店。淘宝网已经不满足中国这个市场了，我们在这个平台上活跃着的企业又做了哪些准备呢？”

今年七夕，意料之中的收到他的礼物，意外的是礼物是飘飘龙，女生最爱男友系列一米大的抱抱熊，卡片上写：我的小公主，抱着它每天都是情人节。这是我向往已久的毛绒玩具，第一眼我就爱上了它，跟他一样憨憨可爱的表情，暖暖的绒绒像他给的温柔。想不到木讷的他竟然会送我它，太大的惊喜和浪漫让我喜极而泣，激动地凌晨三四点都难以入眠，橘色的灯光下，抱抱熊格外的迷人，超柔的珊瑚绒，精美的做工，抱在怀里，整个人都柔了，看着抱抱熊无敌可爱的表情，超柔绒绒的感觉让我打从心里暖暖的。

现在的我每天跟抱抱熊在一起，白天开车，它坐在我的副驾驶，晚上睡觉，它躺在我的左手边，跟它在一起就像亲爱的他在我身边，“抱抱，我的小公主”，拥着大抱抱熊，梦中跟我的他相遇，梦着我的亲爱的快些回来……

作者：水各筱淼

单身的朋友们，不惧怕孤单，送份个性的礼物给自己，让最可爱微笑最甜蜜的大抱熊陪在自己身边，抱着它，轻轻的对自己说：新年快乐，宝贝，我最爱你。

大型商场由于其形象高端，向来为品牌玩具厂商兵家必争之地。从某种角度来说，你的产品在市场货架的占有率代表了你的品牌含金量。并且商场的陈列有很好的广告效应，在培养消费者品牌忠诚度方面的独特作用，目前还没有其它更好的方法可以替代。正因为这些效应，大厂家越来越倾向于在商场设立直营专柜和经销商设立专柜相结合的模式，以此增强对商场渠道的控制力。
据笔者了解，区域中心城市主要商场的一个玩具专柜的月销售额在3万到10万元之间，这样的平效比（编者注：平效比，即每平方米商场卖场所产出的销售额，是衡量品牌经营水平的一项指标），对于一些强势商场来说基本上处在中等偏下水平。因此，商场近几年一直在要求玩具专柜提升玩具的平效比。加上商场存在诸如保底额、店庆费用、促销费用等一系列成本，以及30～40天的结款账期等等都会加大进入成本及压力。如果制造企业没有一定的实力和相应的品牌塑造规划，商场这个渠道是否进入还是需要斟酌的。
2010年，企业和商场的博弈将会倒向哪一边？
综合超市：
代理商进入视为常态
——某大型国际连锁超市系统扩大玩具经销比例，同时提高了合作条件，要求所有入场玩具品牌残、破、滞销品全部退换；
——某地方性超市系统新增玩具品类，采用联营方式，某品牌企业产品3个月内一口气建立了40个专柜；
——某品牌企业年终报表显示，各类超市的平均账期和去年持平，维持在70天。
综合超市目前在国内零售体系的份额越来越大，而且都是采用连锁经营模式。沃尔玛超市已经建立可以让供应商登录查看产品销售情况的IT系统，厂家从而可以快捷地了解自己的产品销售及库存状况，有针对性的进行补货。
目前全国性和区域性的连锁超市都加大了玩具的销售面积，玩具在超市系统的销售量也得到了很大的提升。超市主要采取联营和经销两种方式和玩具经销商进行合作。但是超市的进入门槛也很高，进场费、货位费、损耗、缺货罚金、高达60天以上的结款周期等。因此大部分厂家都是通过代理商和超市进行合作。价格的管控是一个难点，这方面超市有更大的话语权。
2010年，企业和超市可以实现双赢吗？

批发市场：
传统渠道企业不言放弃
——“谢绝零售”的牌子悄悄撤下了，二三线批发市场零售趋势明显；
——2009年12月，灵动卡通公司在义乌召开新产品订货会，当场确认了100多万的销售合同；
——据义乌市玩具行业协会取样测算，义乌国际商贸城2009年度内销比例提升了10个百分点；
——批发市场正在整合区域市场，谋求销售与物流配送整体结合的营销模式。

批发市场严格意义上并不是专业的零售渠道，但目前却是玩具内销的最重要的渠道。大部分玩具代理商在批发市场上均有档口。近几年来，随着制造企业对内销的重视和拓展，批发市场的重要性也日益突出。批发市场的进入门槛很低，走量也很可观。如果厂家没有精力展开全国性的自建销售网点的布局计划，批发市场是一个很不错的选择。但是批发市场的管控、区域之间的串货问题也一直困扰着广大的玩具制造企业。
2010年，这个渠道会焕发出第二次青春吗？

连锁专卖体系：
行业热点大鳄虎视眈眈

——玩具反斗城掀起第二轮开店热潮，到2010年3月底将新增4家大型玩具专卖超市；
——由于经营达不到预期，狮子头从家乐福逐步撤退；
——国内新锐爱就推门采用免费加盟的方式，4个月在全国新增50家玩具专卖店。
玩具连锁专卖体系在国内是一种年轻的商业模式。玩具反斗城经过3年的准备，在去年开始了全国性的战略布局，目前在国内拥有15家1000平米以上的直营大型超市，而且新店还在不断的规划发展当中。其目标直指经济发达的一二线城市，从上到下，一路攻城掠地。而爱就推门主推的是60～100平方米的小型专卖店，直营和加盟同步进行，目标瞄准二三线的县、市级城市。从下而上，走的类似农村包围城市路线。除此之外，众多大牌厂家也纷纷加紧制定全国的直营店计划。2010年，这个渠道会好戏连台吗？

学校周边杂货小店：
品牌企业亦关注介入
——灵动卡通运营的摩尔庄园2009年取道学校周边杂货小店体系，短时间内获得了丰硕的成果；
——根据一项调查，浙江诸暨学校周边杂货小店玩具的平均价位从10元上升到了20元，并且质量有了明显的上升；
——出现了专门整合杂货小店的玩具渠道商。

杂货小店以前专门销售各地批发市场上的很便宜的玩具，因为货品丰富而且低价，促进了消费者即时购买，所以销量巨大。但是其品牌形象低端使得广大玩具制造企业不轻易进入。而近几年各品牌企业纷纷结合动漫产业，开发出了低价位的产品，并利用电视强大的拉动效应获得了丰厚的回报。学校周边杂货小店受到关注。
2010年，这个渠道会发生脱胎换骨的变化吗？

婴童专卖体系：
玩具销售温和增长

——国内婴童专卖大佬纷纷走多渠道销售模式，采用了实体店、网上商城、DM等一系列直复式营销手段，玩具销售处在温和增长状态中；
——其需求的玩具产品日趋多样化，开始走向厂家定制模式；
——各区域专卖体系纷纷向外地扩张，雄心勃勃地打造全国性的连锁平台。
婴童专卖体系在前几年获得了飞速的发展，营销模式不断创新。据一家大型婴童专卖的数据显示，玩具占其整个销额金额的2%，但却贡献了20%以上的毛利。该体系目前的产品集中在0～3岁适用段，而这一年龄段的玩具产品并不是很多。因此其对增强玩具产品品类有着强烈的需求。另外值得注意的是，婴童专卖体系在羽翼丰满之后，也开始向玩具制造企业收取各类名目繁多的费用。
2010年，这个渠道会以更快的速度发展吗？

零售电子商务：
发展快速易学难精

——木玩世家凭借淘宝网络成功切入内销市场，目前已经成为木制玩具的大牌之一；
——玩具电子商务运营渐入佳境，飘飘龙淘宝商城单日营业额最高达到25万；
——淘宝玩具集市第一店——“芙蓉天使”每天的成交单数达到1000多单；
——专业玩具B2C商城开始涌现，乐淘玩具、天天玩具、奇奇玩具茁壮成长。
零售电子商务是这几年发展速度最快的，淘宝网上已经出现年销售额过亿的大卖家。这个渠道进入没有门槛，但却是易学难精。除了要求有很强的网络营销功底外，IT系统也是一个没有止境的投入。对于物流和仓储有着比其它渠道更荷刻的要求。
2010年，这个渠道会奏出华美的乐章吗？

本文刊登于《中外玩具制造》杂志，经营之道－玩具大讲堂

夏总对自己雪藏5年的飘飘龙品牌一直很得意，认为是一个很容易叫得上口的名字，但是到谷歌和百度搜索以后，吓一跳，原来一家叫“龙飘飘龙飘飘”的音乐网站一直排名在飘飘龙前面。我告诉他，用博客推广的方法可以争取排名在前面的。我们马上开始在这方面的关键词优化，很快让飘飘龙排到最前面。这是我们接触到的第一个网络营销.

后来，夏总聘请我当企业博客顾问，指导他们的企业博客。我告诉他，企业博客根据受众不同分很多种，比如定位代理商的，定位终端客户的，定位企业员工的，但是我们最后对飘飘龙企业博客的定位，是给主流媒体看。如果借助主流媒体的传播，网货品牌就很容易得到提升。主流媒体关注的是话题，飘飘龙有许多值得主流媒体关注的话题，如中小企业为500强OEM，中国制造，转型，过冬，内贸，电子商务等，都是一些热点话题。飘飘龙请一些专家来关注自己，建立企业博客汇拢专家评论和报道自己的文章，请我指导传播到相关的论坛和网站上去，结果《瞭望周刊》、《南都周刊》、《21世纪报道》、《第一财经日报》、《周末画报》等媒体都对飘飘龙有长篇报道，帮助飘飘龙在短时间里就成为电子商务里的一匹品牌黑马。

此外，受夏总的委托，我还帮助飘飘龙组织过多种网络营销活动。飘飘龙曾经设立万元奖，组织淘宝客，开展淘客营销；飘飘龙在社区专门组织过“庆奥运推荐你最喜欢的飘飘龙玩具得大奖”的大型讨论，是一种社区营销；还有，在百度知道，飘飘龙也开展过问答营销。飘飘龙还组织了多次情感营销。

飘飘龙对互联网上一些新的网络推广工具和模式一直有一种敢为先的精神。最近新浪微博火起来以后，夏总急切地找到我，对他的数名员工在旺旺上培训做微博客。他自己率先建立微博客，并根据博友的建议设计出“微博熊”，在微博上组织征询脖友意见的活动。

飘飘龙在网络上的快速成名，有多种原因，但是对网络上的新营销的热情追求和孜孜不倦的实践，是飘飘龙充满活力的原因。凭借这种精神，飘飘龙还会有大的发展。

第一眼见到这只泰迪熊，首先就会被其那一身金棕色的皮毛所吸引，用纯羊毛混合金丝线所制，在灯光的照耀下更加显得耀眼无比。细看之下，这只熊所叹为观止的地方可不仅仅只是如此。熊的鼻子和嘴全部是用24K金线手工缝制而成，胸前挂着黄金吊牌。单最昂贵的还要算是这只熊的眼睛。瞳孔的制造运用了具有神秘的超自然色彩的6克拉蓝宝石，旁边以重量加起来可达1克拉的20颗碎钻镶嵌，再加上德国史泰福公司（steiff）精湛的制作工业，这只泰迪熊真的可以称之为是“重量级”的作品，并且只在全球限量发行125只。如此“贵重”的泰迪熊价格当然可以说是天文数字，每只售价都可高达7.3万美元，并且这只泰迪熊的增值幅度还在不断的提升，真可谓是玩具中的顶级奢侈品了。

众所周知，泰迪熊可以说是玩具中的奢侈品，但即使是在经济低迷的时期，父母也不会吝啬于为自己的孩子购买他们喜欢的玩具，泰迪熊就在其中。但即使如此，如果你见到上面这只实物黄金泰迪熊，对于它的设计和造价也会叹为观止，即使是再大方的父母面对它也会不由得望而却步了吧！

像这样顶级的泰迪熊在将来还会不断的出现，看来各位家长们的腰包要随时做好万全的准备喽！

1、身体的缝纫制作

其实，每只熊熊的缝纫都需要很多人来完成，他们分别负责不同部位的制作，如头部、四肢、身体。师傅们拿到剪裁好的布料后需将布料反过来进行缝制，缝制需要师傅们有足够的耐心和精湛的手艺，因为每个泰迪熊缝制的误差都不允许超过0.1CM，并且在缝制的同时，还要留出可供塞入填充物的接缝口。

2、填充物的填塞

布料缝好之后，接下来的工作就装塞填充物了，填充物是用来支撑整个泰迪身体的重要部分，填充物填塞的好坏，直接影响着人们触摸泰迪的触感，因此也就显得尤为的重要。师傅们会先将反过来缝制好的布料放到专用的套取器上进行翻转，使毛绒面向外，然后再从之前预留好的接缝口处开始填塞填充物。在填塞的过程当中，要不停的用手将填充物调整均匀，在确定已经完全填满后才可以把接缝口进行缝合。

3、配件的安装

在缝制嘴、鼻、眼等上述部位之前，需要将泰迪脸上相应部位的绒毛剃除干净，之后再用精湛的绣线工艺缝上泰迪的嘴巴和鼻子，眼部的缝纫工作需用专用的长针进行，并且在缝好之后还需要在其头部后面系个死扣，防止眼睛的脱落。

以上三点就是泰迪熊的基本制作方法，喜欢DIY的朋友们可以按照上述的介绍自己缝制一只只属于自己的泰迪熊了。