Hangzhou ayer Fuyang y el aleteo en la marcha larga, la razón muy importante es que el dragón aleteando explorar cómo la publicidad en el misterio Taobao ir. En 2009, revoloteando dragón Taobao invertido 3 millones de publicidad, se dice que aumento del 40% este año. Durian Xiazu junio, gerente general del dragón es un punto de vista muy particular, él debe haber hecho esta verdad.
Mucha gente me pregunta, agitando siempre y cuando la marca, ¿por qué? Promover la red, el verano siempre en "Weekly", sobre los 3 puntos: 1) un nombre de marca conocida, 2) en condiciones de hacer negocios blog, 3) el momento oportuno a la combinación del anuncio. Espero que el verano siempre se puede delgada sobre este anuncio "coinciden con" todo el proceso de su tienda en línea muchas de clase empresarial sin duda se sentirán inspirados.
El verano siempre dijo, en 2008, su comercio exterior total de las empresas desde el inicio de una transformación en el comercio electrónico, sino que inició el viaje revoloteando marca del dragón. Para 2008 la compañía tiene una tienda en Taobao, pero el 1 millón de ventas anuales, sin embargo. Abril, ayudar a Taobao, pasó 280 yuanes en la parte inferior de la página Taobao "best sellers recomienda" poner un juguete en la foto, el momento del día, incluso a entregar 100 de un solo negocio Esto es para su sorpresa. Pero también saben que se trata de un Taobao prácticamente libre promoción, estos recursos son demasiado escasos, hay cientos de miles de Taobao tienda de espera frente a las raíces ", el puente de un solo tablón", incluso el mejor producto, también no puede conseguir un año uno o dos de nuevo a esta promoción gratuita. Así, el dragón aleteando con la misma imagen, en la parte superior de origen Taobao que hacer un anuncio gráfico de foco, pasado 12.000 yuanes, es también el día, pero importante y amplia zona varias veces,
Mirando hacia adelante a este tiempo todos los anuncios de la compañía traerá a cientos de sus negocios individuales, los resultados de aparecer, aunque con baja de menos de 50 singles más vendidos total, pero de 6000. Así que tuvimos dos opiniones, una opinión no es adecuado para nuestra Taobao, o ir de venta en línea, es una vista que no se puede adivinar la publicidad Taobao, el futuro puede el dinero ya no los residuos de la publicidad.
Xiazu enfoque de junio es la línea de prueba primero no puede pasar. Los resultados, un equipo de cuadros y trabajadores organizados en equipo, póngase en contacto con varias provincias del país canaliza la distribución, a los grandes de Wal-Mart, el pequeño a las tiendas individuales no son no compre a crédito, esta carretera es el Dragon Durian decidido a no ir. Los empleados comprensión unificada de la forma en que la falta de excavación restante para corregir la publicidad, no el comercio electrónico empresa.
Hay que reconocer, revoloteando dragón aunque no es un gran negocio, pero solía ser una actividad comercial, tan acostumbrados a la producción en masa, los pequeños talleres en el modelo de negocio ha sido de ninguna ayuda, debe ser a Internet a millones de negocios durante un mes. Lo mismo ocurre con la publicidad de marca es inevitable. 280 anuncios se realiza correctamente, Taobao es popular. 12.000 por anuncio falla, la comunidad no reconoce el dragón revoloteando, los consumidores no reconocen el dragón aleteando.
Un análisis más detallado, Xia Zujun resultado, la página en la parte inferior de la "mejor recomendación vendedores" es una especie de recomendación oficial Taobao es la confianza del consumidor más recomendación Taobao, tanto de los consumidores muestra Taobao influencia y atractivo, también muestra que los consumidores compran, o una especie de impulso de compra. 12.000 yuanes enfoque ad tabla falla, expresión revoloteando marca dragón no es lo suficientemente fuerte, la imagen no está establecida, no, no publicidad, pero su fortaleza de marca no es suficiente.
En la segunda fase de la publicidad es de mayo a septiembre, revoloteando dragón cambió su estrategia de promoción de Internet. Por un lado, promueven sus propios expertos para hacer suave, hacer negocios blog, hacer un escándalo en el tema de la transición a la comunidad muestra que tienen que ver Disney durante 10 años de experiencia del OEM, la calidad, la entrega, el diseño, el precio no el problema de cómo una marca de juguetes de peluche nuevos han nacido. Otro aspecto de la dirección para hacer la publicidad a través de la publicidad de tren, por lo que las empresas pueden controlar los costos de publicidad, sino también un tiempo para que las empresas esperan de una marca madura. En los 5 meses de la etapa de tren de publicidad, lo que realmente golpea las ventas representaron el aumento del 1% al 3%, al 5%, hacia arriba, que la marca del dragón aleteo es cada vez más reconocida por los consumidores.
Incluso en la etapa de publicidad de tren, revoloteando dragón es muy consciente de que el tren ha traído a ellos todos los días a pesar de la venta de tres mil, pero quieren una venta de tres días de más de 50.000, a través del tren influencia es limitada. El tiempo de publicidad en el tren, el Xiazu junio ha estado estudiando estuche rígido publicidad Taobao, sabe ya con tanta fuerza en la publicidad Taobao tiene un atractivo muy fuerte, pero también vemos la conversión vistas al índice de ventas es muy bajo . Él tiene que saber una verdad, a seguir haciendo publicidad duro y la rentabilidad inmediata, que no debe pasar por el tipo de conversión es bajo este umbral. Él hizo una gran preparación, que está en mi artículo anterior, se introduce el trabajo de cuatro seductora: Diseño web seductora, productos seductora, los precios de seductor, seductor servicios a los consumidores bajo la dirección de los golpes duros de ancho en tiendas, y siempre el placer de disfrutar el próximo paso, y finalmente a paypal.
En octubre-diciembre de la tercera fase de la publicidad, Xiazu junio gama de entrada a otra dura prueba. En esta ocasión se dispuso a poner en 3 meses, duro 500000 anuncio, este anuncio es un crédito a la sección, pero Xia Zujun ya sabemos, con un "todo está listo sólo para su conclusión." Los resultados, las ventas de octubre de 100 millones, en noviembre de 200 millones de dólares, en diciembre de 400 millones, 500 mil de publicidad a cambio de los 7 millones de ventas, es 1:14, tasa de conversión del 7%, mucho más que la general 2%.
Esta es una experiencia difícil para los anunciantes, Xia Zujun muy conmovedor: Enterprise en Taobao, recortes de precios no es una forma de negocio, pero el callejón sin salida; en tren puede ganar ventas en un período corto, pero Debu a efecto de marca. No marca, o dependen de la publicidad duro.
Aquí, Xia Zujun se emocionó, dijo, ha estado haciendo OEM en el pasado, cuando el aumento de los precios de las materias primas, la depreciación del dólar, y las empresas de juguetes que la reducción de precios, ¿por qué resultaron heridos, pero es su tiempo? La razón es que las empresas no pueden soportar a considerar su propia posición estratégica en la industria, no es la conciencia de marca. A continuación, introduzca el e-commerce, las empresas no tienen marca, o no quieren construir la marca, o se lastima en el lugar. ¿Es la venta de un negocio o vender la sabiduría duramente ganado? Internet nos da la oportunidad de optar por vender la sabiduría, la sabiduría sin duda se hará para vender la marca.
En 2009, sin importar lo petulante el dragón aleteando tienen los anuncios Taobao? Xiazu junio, dijo, agitando la publicidad dragón debe entrar en el período de planificación, y quisiera aprovechar la publicidad Taobao impacto potencial de una expansión planeada de la marca, de modo que los anuncios de una oportunidad razonable de beneficio. Dijo que en este momento para ayudar a crear conciencia de marca del dragón aleteando debería estar agradecido a la marca de promoción del centro de Taobao soldados Liao. Liao soldados le hizo una pregunta simple pero profunda: "Durian" Dragon lo que vende? Vendemos juguetes de peluche? Además no está bien. Se discutieron los resultados son los siguientes: Dragon Durian a los consumidores debe ser un reunirá emocional, este sentimiento es el placer de conocer. Por lo tanto, revoloteando lema de la marca del dragón "feliz como la mosca de corazón", así se determine.
La determinación de la consigna de la marca del dragón aleteo es crucial. 2009 dragón ondeando en Taobao 3 millones en la publicidad, la publicidad y las actividades se iniciaron alrededor de esta orientación. Ellos ven que el consumidor aleteo rápido crecimiento de recogida de la tienda en línea dragón, rompió las 100.000 ventas por día, incluso sin la publicidad también se mantienen en estado de ventas, y al por menor, al mismo tiempo un aumento sustancial en los pedidos. Esto, voy a seguir para estudiar el futuro artículo.
Al resumir la experiencia de verano siempre dijo que después de un tiempo me hace pensar: "Yo no creía que para obtener todas las ventas actuales de alta en Taobao tienda. Taobao no ha satisfecho el mercado en China, en este plataforma activa en lo que hacer para preparar a las empresas? "
