Durian Dragon overdådigt legetøj

Hangzhou Fuyang i går og flagrende i den lange gå meget vigtig årsag er, at de flagrende dragen undersøge, hvordan reklamer i Taobao mysterium gå. I 2009 investerede flagrende dragen Taobao 3 millioner reklame, siges at stige 40% i år. Durian Xiazu Jun, general manager af dragen er en meget unik synspunkter, skal han have gjort denne sandhed.

Mange mennesker spørger mig, flagrende længe mærke, hvorfor? Fremme på netværket, vil den totale af sommeren, "Weekly" tale med 3 point: 1) en kendt mærke, 2) i stand til at gøre forretninger blog, 3) et passende tidspunkt til ad matchning. Jeg håber, at sommeren altid kan tynd om denne "ad match" hele processen af dens mange enterprise-klassen online shop vil helt sikkert blive inspireret.

Summer altid sagt, i 2008, deres samlede udenrigshandel virksomheder fra starten af en transformation til e-handel, men også begyndte flagrende dragen brand rejse. I 2008 har virksomheden en butik i Taobao, men på 1 million årlige salg, dog. April, Taobao hjælp, brugte 280 yuan i Taobao side i bunden af "bedste sælgere anbefale" put et stykke legetøj i billedet, tidspunktet på dagen, selv at bringe 100 enkelt-business Dette er til deres overraskelse. Men de ved også, at dette er en Taobao næsten gratis reklame, disse ressourcer er for knappe, der er hundreder af tusinder af Taobao shop venter ud for rødder, "single-planke bro", selv det bedste produkt, heller ikke at få et år en eller to tilbage til denne gratis forfremmelse. Så flagrende dragen med det samme billede, i det øverste Taobao hjem til at gøre fokus diagram annonce, brugt 12.000 yuan, er også dagen, men fremtrædende og stort område flere gange,

Ser frem til at denne gang alle selskabets annoncer vil bringe hundredvis af deres fælles virksomhed, resultater af affyret, selv den dag ned under 50 enkelt salg i alt, men 6000. Så vi havde to udtalelser, den ene udtalelse egner sig ikke til vores Taobao, eller gå offline salg er et synspunkt, som ikke kan gisne Taobao's reklame, kan fremover ikke længere spilde penge reklame.

Xiazu juni fremgangsmåde er først at teste linje kan ikke gå igennem. Resultater, et team af kadrer og arbejdstagere organiseret team, er kontakte flere provinser i landet distributionskanaler, at de store Wal-Mart, de små til de enkelte butikker ikke ikke køber på kredit, denne vej er Durian Dragon besluttet på ikke at gå. Medarbejdere samlet forståelse af den måde, at de resterende udgravning manglende korrekte reklame, gør e-handel virksomhed.

Det bør anerkendes, flagrende dragen selv forretning ikke er stor, men så vant til udenrigshandel, plejede at være en masseproduktion model af små værksteder har været til nogen hjælp at virksomheden skal være til internettet for at millioner af forretning for en måned. Så gør brand reklame er uundgåelig. 280 ad lykkes, Taobao er populær. 12.000 per annonce fejler, gør samfundet ikke anerkender flagrende dragen, har forbrugerne ikke genkende flagrende dragen.

Yderligere analyse, Xia Zujun resultat, siden på bunden af "bedste sælgere anbefaling" er en slags Taobao officielle anbefaling er at have tillid til forbrugerne mere Taobao anbefaling, både viser Taobao forbruger indflydelse og appel, viser også, at forbrugerne køber, eller en slags impuls køb. 12.000 yuan fokus chart annonce mislykkes, flagrende dragen brand udtryk er ikke stærk nok, er billedet ikke er etableret, ikke reklamer ikke, men deres mærke er ikke nok.

I den anden fase af reklame er maj til september, flagrende dragen ændret sin Internet markedsføring strategi. På den ene side de fremmer deres egne eksperter til at gøre bløde, handle blog, lave en ballade i overgangen emne for samfundet viser, at de skal gøre Disney i 10 år OEM erfaring, kvalitet, levering, design, price ikke problemet med, hvordan et helt nyt overdådigt legetøj er blevet født. Et andet aspekt af den retning, at gøre reklame gennem toget reklame, så virksomhederne kan styre udgifter til reklame, men også en tid for virksomhederne at vente på et modent mærke. I de 5 måneder tog reklame fase, virkelig den rammer salget tegnede sig alene for øget fra 1% til 3% til 5%, lige op, at de flagrende dragen mærke i stigende grad anerkendes af forbrugerne.

Selv i toget reklame fase, flagrende dragen er meget godt klar over, at toget har bragt til dem hver dag på trods af salget af tre tusind, men de ønsker en tre-dages salg af mere end 50.000, den gennem toget indflydelse er begrænset. Reklame tid i toget, har Xiazu juni været studerende hårdt Taobao reklame sag, han allerede kender så hårdt i Taobao reklame har en stærk appel, men også se visninger konvertering til salg forholdet er meget lav . Han har for at vide en sandhed, at fortsætte med at gøre hård reklame og instant rentabilitet, må det bypass omregningskursen af denne tærskel. Han gjorde en masse forberedelse, hvilket er i min tidligere artikel, introducerer vi de fire forførende arbejde: Web design forførende, forførende produkter, priser forførende, forførende tjenesteydelser til forbrugere under vejledning af den hårde hits brede i butiksfacader, og altid en fornøjelse at nyde det næste skridt, og endelig til paypal.

I oktober til december tredje fase af reklamer, Jun Xiazu bred input til en anden hård prøve. Denne gang er han parat til at sætte i 3 måneder, hårde 500000 annonce, denne annonce er en kredit til afsnit, men Xia Zujun allerede kender, med en "alt er klar kun om at opløse det." Resultater, oktober salg af 100 mio i november på 200 mio i december på 400 mio, 500.000 reklame til gengæld for de 7 millioner solgte, er 01:14, konvertering på 7%, langt mere end det generelle 2%.

Dette er en hård oplevelse for annoncører, Xia Zujun meget rørende: Enterprise i Taobao, prisnedsaettelser er ikke en forretning måde, men den blindgyde, med tog kan vinde salg i en kort periode, men Debu at mærke effekt. Må brand, eller at støtte sig på hårde reklame.

Her blev Xiazu Jun, følelsesmæssige, sagde han, har gjort OEM i fortiden, når prisstigninger på råvarer, faldt dollaren, legetøjsindustri, at prisnedsættelsen, hvorfor blev såret, men det er din tid? Årsagen er, at virksomhederne ikke kan stå til at overveje deres egen strategiske position i branchen, er ikke mærkekendskab. Indtast nu e-handel, virksomheder har ikke mærket, eller ikke ønsker at opbygge brand, eller vil det gøre ondt på stedet. Sælger en virksomhed eller sælge hårdt tjente visdom? Internet giver os en mulighed for at vælge at sælge visdom, vil visdom sikkert blive gjort for at sælge mærket.

I 2009, ligegyldigt hvor selvglad den flagrende dragen gøre Taobao annoncer? Xiazu juni sagde, flagrende dragen reklame bør træde i planlægningsperioden, og vil gerne tage Taobao reklame potentielle konsekvenser af en planlagt udvidelse af brand, således at annoncerne en rimelig chance for gevinst. Han sagde, at på dette tidspunkt for at øge brand awareness flagrende dragon bør være taknemmelig for at Taobao mærke fremme center Liao soldater. Liao soldater spurgte ham en enkel, men dyb spørgsmål: Durian Dragon hvad sælger? Sælg overdådigt legetøj? Heller ikke rigtigt. De drøftede resultaterne: Durian Dragon til forbrugerne bør være en følelsesmæssig mødes, denne følelse er fornøjelsen af at mødes. Således flagrende dragen slogan "happy som hjertet flyve," således er fastsat.

Fastsættelsen af brand slogan flagrende dragen er afgørende. 2009 flagrende dragen til 3 mio Taobao i reklamer, reklame og aktiviteter blev startet omkring dette orientering. De ser forbrugeren flagrende hastigt voksende samling af Dragen online shop, brød de 100.000 salg pr dag, selv uden reklamer Stærk Salget også opretholdt i staten, og en betydelig stigning i detail ordrer for samme tid. Dette vil jeg fortsætte med at studere senere artikel.

I opsummering af erfaringerne fra sommeren altid sagde efter et stykke tid, så lad mig tænke: "Jeg er ikke optimistisk på dette tidspunkt nåede alle et højt salg i Taobao Shop. Taobao ikke har opfyldt marked i Kina, vi her i platform virksomheder, der opererer i, hvad de gør for at forberede det? "